网络营销中，每一个行业所面临的竞争状况是不同的，拿家居行业来说，竞争是非常激烈的。一个行业词和较为宽泛的关键词，比如：“家庭家居、全屋定制家居”竞价广告的单次点击费用都是惊人的。而通过该类关键词来的访客往往是不精准的，转化率极低。

那么这样的企业该采取何种策略，不白白的烧钱呢？

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地域定向，获客精准化

一般情况下，客户会在网上搜索喜欢的家居类型。而地域的差异性，不同地方的客户的偏好是不同的。

比如南方的客户，因为是潮湿气候，所以选择购买的家居希望具有防潮、防虫蛀的特性。

北方的客户，因为干冷，所以选择家居特性具有防干裂、防冻的特性。

一家家居企业，产品线非常丰富，官网上可以尽可能的陈列出来。但是进行推广时，要做到有的放矢。

比如说：“南方防潮家居、防虫蛀家居”以此类为定位，专门制作单独精准的落地页（也叫登录页、着陆页），登录页内容只呈现该类家居产品、和产品优势，并精准化的竞价推广。比如创意标题可以带有：“防白蚁、防蟑螂、泡水不变形”等等关键词。 将此类页面挂在官网上，以便客户有更多选择。

这样的好处是：一、抓住客户眼球，来访客户更为精准；二、登录页打开速度更快，避免客户跳出；三、推广的关键词数量少而精，避免大而泛的投放，客户点击进来看到的内容又不是自己想要的。

分站的好处：还有一个客户习惯值得注意，客户喜欢就近购买家居用品。比如同种款式类型的家居，买近的不买远的。所以如果一家成规模的家居公司，应该遍地开花，按地区划分为各个不同的登录页分站。设置关键词时也把地域名写进去。

如果有代理的地区至少都要有一个落地页，上面的电话和地址都写上本地的，便于客户咨询；如果当地没有代理，但是离着某个办事处比较近的，也应该开通地区的落地页，比如公司在佛山有办事处，惠州虽然没有，但是可以开通惠州的落地页，电话留佛山办事处的电话，这样客户如果有询盘下单的，也能够短途解决。

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消费能力定向，价格区间精准化

第一条的道理如果明白之后，后面都好解释。

比如高净值人群，喜欢特别有收藏价值的家居，比如红木的、黄花梨、紫檀木等，可以以材质来制作单一的落地页进行推广，“红木家居”就是各种红木配套，让人感觉又全又专业。

也可以专门做个高价值家居合集，但无论是登录页里的内容和推广设置的关键词一定要精准和匹配。

消费能力低的客户，也可以以价位来定向。如：“3万全套家私最全整合”，“1万元客厅全套家居领回家”之类的落地页。因为有些有明显预算的客户，他们搜索时往往搜：“X万元以内能买什么家具？”

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需求定向，精准化内容

深入了解行业，分析客户需求。然后将不同客户的需求进行拆分制作成不同的落地页，内容里更符合这一类客户的需求。

比如购买家居的客户，是按照房子的大小进行购买的，所以可以按照房子户型的大小进行多个落地页的推广。比如：“一室一厅专用家具”，“50平米以下房型家居”，“别墅家居”等。

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一切皆有可能，只有想不到

以上推广方法只是沧海一粟，因为每一家企业都不同，战术也不该都一样。

假如刚推出一款新品，而市面上正好还没有，也可以单一爆品取胜，快狠准的用落地页迅速占领市场，并且能把该网页隐藏在官网上，竞争对手都察觉不出来。

有的家居企业，不自己销售，专门做招商加盟、批发、代加工的。那么他的每个诉求都可以通过不同的落地页来完成。

做多个落地页怕成本高？

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